现如今市场上很多商品价格、品质、服务都五花八门，很多人在选购上也是各有其取。但是大多数人都追求利润，所以都会选购便宜的，但这也只是对那些对商品品质要求不高的人而言，对于那些对商品品质要求比较高的人都会选购高品质的优质商品。而很多时候，选购者们也发现很多商品同样的功能性能同样的外观却是价格不同样，所以很多选购者们也往往在选购上也比较左右为难。那么是怎样的情况造成同样的产品价格却不一样呢？下面我来解析下这种状况。

目前选购商品一般分为三种方式，一种是以电子商务平台的线上选购，一种是以线下实体店来选购，还有一种是选购厂家直销商品。

首先我来讲讲线上商品价格品质的区别。

电子商务平台上的商品，因为是线上运营，所以很多商家和买家的交易是通过电子网络平台完成。而电子商务平台的线上的商品展示因为无法给选购者们“摸、看、试”来选购，那么只能是通过电子商务的线上平台运营者们来对商品进行图片和视频展示给选购者，让选购者们对产品的了解和需求进行选购。而这往往会与实际商品有些出入或者说有点差异，因为电子商务平台线上的商品以图片或视频展示的会对图片和视频做修饰处理，给选购者们来去视觉上的冲击和吸引，从而会在消费心理学中起到心血来潮的消费冲动。我们不难发现在每年的电商节6.18和11.11（六一八和双十一）中，很多剁手党们在网上消费购买商品，不仅仅是因为便利，而且是因为商家的优惠折扣等促销活动带去的诱惑及贪便宜的心里作用，而当收到商品后，发现很多商品与实际商品不符，甚至差异比较大，而冲着便宜有的人无所谓，也有的人要求退货或换货。很多也发现同样的商品在不同的网店或不同的实体店价格却不一样，甚至还相差比较大，为甚？那么在电商平台中为什么会有同样的商品有着不同的价格呢？（实际上实体店也有这样的情况）

若知道原因，我们先要知道电商的价格形成是怎样的。电商平台上的商品价格的形成一般是由入驻费+商品生产费（或者进货费）+运营费+快递物流费+人工+利润＝线上商品价格，电商平台的入驻费相当于实体店是店面租金，商品生产费用相当于成本价，运营费也就是相当于促销活动费用，快递物流费用也就是包邮的商品所产生的成本，人工费也就相当于运营者们的工资，美工的工资等等人工工资，利润就是赚的钱的多少。而这就是决定商品价格的最关键的的因素。

那么各大电子商务平台的费用是怎样的呢？我就说现在几大最主流的线上平台，京东、天猫、淘宝、拼多多。京东入驻费大概在8-10万元左右，天猫入驻费大概在1-5万元左右，淘宝入驻费大概在5000元左右，拼多多入驻费大概在2000-2万元左右。这就是电商平台的电子店面租金。而运营费用根据活动大小、活动力度、流量大小来决定运营费用，少的几百上千元，多的几千上万元，所以这些成本就是线上商家的基本费用，为什么这么高的投资还是很多人选择在网上开店呢？这是市场形势或趋势所定，网上购物比线下购物的人要多，而且消费人群基本上年轻人，年轻人的消费能力和消费观念与时代相融，所以这就是线上商家的流量和财富。

至于商品生产的费用或者说进货费用，就以各种行业商品的生产成本来决定。比如一件春装的衣服的生产成本，好的材料好的品质生产成本大概在五十到一百元左右，差的材料或品质大概在二十到五十元左右。再比如LED灯具里的LED日光灯管，好的材料好的品质生产成本大概在十五到二十元左右，而差的材料或品质生产成本大概在五元到十元左右，当然这也需要根据性能等各方面来决定。

进货成本也就是拿货的成本价，这里其实有着很大的区别，主要是囤货和即买即发的区别，进货量多而大，进货成本价就低，进货量少而小，进货成本价就高，而且中间还有货运费搬运费在内。比如进货品牌西服十万套和进货杂牌西服一万套，这个进货价格肯定存在差异的，所以这也是影响商品最后价格的因素。

快递物流费用这块，自然是体现在包邮商品中，包邮商品一般是商家发货量大的情况下，也就是商品销售力度较大也就是热销品的情况下，当然也有的商家是统一发货的发货量大的情况下。比如一件衣服也是发中通快递，一百件衣服也是发中通快递，但是发一件和发一百件的快递费自然是不同的，而且这其中也是因为与快递公司长期合作的基础上。临时与快递合作和长期合作在物流快递费用方面也是不同的。比如临时发一件货大概需要50块钱，而长期合作后发一件货大概是25块钱，所以这省下来的就是赚的。所以包邮一般来讲也是有其原由的。

人工费用方面，线上的人工费用一般体现在美工、搬运杂工（收发货物员）、运营人员等工人工资上面，一般一个美工在深圳来讲，月薪大概在5000-10000元左右，运营管理员还得拿提成，这些就不多说了。

利润方面，这是看商家想在交易中想获取多少利润了，比如一件衣服卖出去，商家想赚10元，那么得在以上成本平均值上加上这个利润平均值，比如利润平均值是5元，就加5元，如果利润平均值是1元就加1元。

在电商促销或电商其他活动中，有个疑问就是很多商品根本就是不可能的价格，甚至是1元促销购买商品，其实这是线上商家的引流策略，因为都知道网上的商品只有有人去看，去浏览，才有可能有人去购买。这就是低价引流的策略，商家为了能够让更多的人知道商家的店铺或商品，不惜亏点小钱，让后面客单价高的商品能够有更多的人去流量和购买，甚至有些商家用低价处理剩余库存或者说劣质产品来吸引客流。至于打折或优惠，同样是这样的，但很多商品打折实际上是提高了商品的单价，从而折扣下来跟原价基本差不多。

所以从以上解析中，可以知道，线上的商品最后价格的形成基本上是那样子的。从以上解析中也可以得知为什么同样的商品有着不同的价格。

那么线下的实体店的同样的商品不同的价格又是怎么回事呢？其实这个问题与线上的情况类似。

若知道这个情况，首先我们要先了解线下商品的价格形成，线下的商品的价格形成一般是由店面租金+铺货成本（进货或代理成本）+物流快递成本+人工成本+利润＝线下商品价格。

店面租金往往比电商平台的入驻费要高很多，特别是黄金地段的门面租金更是昂贵，一线二线城市的人流量大的地段大约在40-50元每平方，有的是几千上万每月，相当于12万左右一年，比京东入驻费还高，而且线下店面需要水电费或管理费的，这开销也是比较大的。所以线下的这个店面租金就是高价投资成本了。当然有三线四线城市或乡镇店面便宜很多，但是在其他成本面会高些，比如物流快递等。而真正决定商品最后售价的也于当地的消费水平或物价有关。

铺货成本层面，一般实体店，大部分都会挤压货物，也就是囤货，这样才不会在销售过程中断货而失去销售良机。因为线下消费的大部分都是现金交易，一手交钱一手交货的原则。所以这在无形之中增加了囤货费用的成本，有的几千几万元，有的十几万甚至几十万元的都有。而代理商家的话还得交代理费，品牌的代理费非常高，比如格力电器的格力空调一般代理费都在十万左右，还得看你代理资格。

物流快递成本层面，大部分商家拿货基本上会通过物流快递发货，近的就是货车送货或自取货物，有的商家与厂家合作不包邮，需自付运费，当然也有的是包邮。送货上门的油费之类的成本同样是算在商家物流快递成本之内的。

人工成本层面，这里实体店也会有人工成本的，比如店面的营业员、导购员等等都是需要支付工资和提成的。在一线二线城市的营业员基本上底薪都在1500-2500元每月，加上百分之几的提成，基本上月工资在3000-5000元每人不等的人工成本。这同样是算在商品价格之内的。

利润层面，这个其实与商家的想法有关，同样与市场形势有关。商家的想法也就是说一件商品想赚多少钱的利润，比如一套西装商家想赚100元左右一套的利润，那么利润加上以上的成本，然后再来平均核算来得出商品售价。市场形势也就是说行业利润或行情的变化有关系，大家都在微薄的利润中售卖，你也得身在其中，不然最后只会是被市场淘汰。

以上这个就是线下商品售价成本的解析。

那么厂家直销的商品的同样商品不同价格的情况又是怎么回事呢？

现在很多人都比较精明了，尤其是从商者更是人精，在项目上或者采购上都会选择与厂家直接合作。因为市场的透明化使很多产品在价格上都是透明的，随便网上一查或者询问相关人士都会知道产品所谓的低价。而在市场上很多同样的产品却有着不同的价格，这是怎么回事呢？

若知道这个问题的答案，就要知道厂家产品的价格形成。厂家产品的价格形成一般是由厂房租金+管交费（包括水电及管理费）+材料成本+加工生产成本（机器运转费用）+人工成本+利润＝厂家直销的产品售价。

厂房租金这块，在一线二线城市租金肯定是昂贵的，比如北上广深的厂房租金，最低18元每平方起，最高30元每平方，写字楼办公楼的租金更贵，一般在25-55元每平方。三线四线城市的厂房租金一般大概也在12元-25元每平方左右。而生产加工厂家随便小加工厂也得需要100平方以上吧，而有的很多中小企业大部分都是在500-2000平方左右的厂房，所以这个成本也是相对比较高的。

材料成本这块，对价格有一定的决定性因素，同样对品质方面有着至关重要的因素。什么样的材料就会生产出怎样的成品，而且材料方面有些是要付运费的。所以这个因素灵活性比较大。而其实这与生产管理也有着一定的关系。有些厂家管理不善，对采购人员的职业素质要求不高，对企业管理方法不懂，会造成很多成本浪费，甚至是提高成本。比如不懂行的人去做采购让供应商在价格方面或材料方面占空子，无形之中会提高成本或导致品质缺陷。再者比如，材料采购的数量不大，供应商自然会是高价供货，导致产品成品成本提高。所以采购这块其实对材料采购与生产加工产品的售价是有一定关系的。比如同样产品在A厂家售卖价是45元，而在B厂家售价是55元，那么这相差的10元是怎么来的呢？也许是与材料采购价有关，也许是与人工费有关，也许是与利润空间有关，也许是与厂房租金管交费成本有关，反正不会无缘无故相差十元的。站在选购者的角度想，会觉得是多赚了他十块钱，别人45块可以做，为什么你不可以做？其实这不仅仅是要分析，也要分析的有理有据，第一要分析产地（厂房所在地或公司所在地），因为不同产地有着不同的物价区别，深圳产的与河南产的能一样吗？其厂房租金就不一样，其次人工费就不一样等等。第二要分析品质是否一样，一分钱一分货，这是千古不变的原理。

加工生产成本这块，主要是机器运转费用，机器设备的运转维护及油费等等，这个比较好理解。

人工成本这块，就不多说了，主要是产地不一样，工资就不一样，而且人工还包括生产厂家包括老板在内的所有人的人工工资。深圳的最低工资标准是2080元每月，加班费按底薪的1.5倍计算，节假日按双倍计算，这样的人工费在全国来讲是比较高的。而相对中山最低工资标准是1800元每月，所以这是没法去比价格的。

利润空间这块，其实通过以上两种方式可以看出，完全在于市场趋势而定，现在没有暴利行业了，不会说一个产品要赚客户很多钱，其实价格这个决定性因素太多太复杂，而不是一味的去比价格，需要去产品的比品质和自身的需求及选购应用价值（包括服务）。

解析了那么多，大家应该对选购和为什么同样的产品有着不同的价格，有了一定的理解和懂得吧？要理解购销双方的不容易，也要懂得购销双方的相互需求。合作共赢才是真理。